Derrière un prix se cache une stratégie.
Les honoraires se fixent grâce à un tableau Excel détaillant tes coûts et ton temps de travail effectif, mais ils se fixent également par rapport au marché.
La manière de présenter le prix, la manière de le faire payer, la manière de le cadrer sont autant de stratégie à ton service. Un prix se module en fonction de ta charge de travail, en le baissant lorsque ta charge de travail diminue et en l’augmentant fortement lorsque tu es submergé.
Enfin, le prix permet de prendre conscience des capacités dont tu as besoin pour atteindre tes objectifs de chiffre d’affaires. Pour savoir si ton cabinet prospère ou va droit dans le mur.
Finances
Déterminer son taux horaire en analysant les coûts du cabinet, le temps facturable et tes objectifs de rémunération.
Choisir le type de facturation : Horaire, Forfait, Abonnement, Hybride.
Cadrer sa convention d’honoraires est essentiel pour encadrer la relation financière avec tes clients.
Définir la tarification du premier rendez-vous est crucial pour trouver l’équilibre optimal entre accessibilité pour le client et juste rémunération de ton temps.
Définir les objectifs financiers clairs pour le développement de ton cabinet, tes objectifs et ceux de ton équipe.
Tu fixes tes honoraires par rapport à ceux de tes confrères ou avec science en utilisant Excel ?
𝐋𝐚 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞𝐬 𝐡𝐨𝐧𝐨𝐫𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐟𝐚𝐢𝐭 𝐝é𝐛𝐚𝐭.
Certains se calquent sur les pratiques des confrères, sans réelle compréhension des mécanismes sous-jacents.
D’autres, armés d’un tableau Excel, plongent dans l’analyse détaillée de chaque variable, cherchant à construire un modèle tarifaire aussi précis qu’un horloger suisse.
𝐏𝐨𝐮𝐫𝐭𝐚𝐧𝐭, 𝐚𝐮𝐜𝐮𝐧𝐞 𝐦é𝐭𝐡𝐨𝐝𝐞 𝐧’𝐞𝐬𝐭 𝐢𝐧𝐟𝐚𝐢𝐥𝐥𝐢𝐛𝐥𝐞.
Se mesurer aux autres, c’est risquer de s’aligner sans saisir la construction de la valeur. À l’inverse, une approche trop analytique peut s’avérer froide et déconnectée des réalités du marché.
𝐋’é𝐪𝐮𝐢𝐥𝐢𝐛𝐫𝐞 𝐬𝐞𝐦𝐛𝐥𝐞 𝐫é𝐬𝐢𝐝𝐞𝐫 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐮𝐧𝐞 𝐟𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞𝐮𝐱.
Une base solide, éclairée par l’analyse, souple face aux fluctuations du marché. C’est dans cette dualité que réside la clé d’une tarification juste, reflétant à la fois le coût réel et la valeur perçue.
Ainsi, au lieu de choisir un camp, pourquoi ne pas tracer une troisième voie, celle de la stratégie hybride ? Une voie où le calcul rencontre l’intuition, où la précision des chiffres s’harmonise avec la fluidité du marché.
Et toi, comment as-tu fixé tes honoraires ? Team Copy ou Team Excel ?