LinkedIn, le nouveau terrain de jeu des avocats
Peu importe ta spécialité, LinkedIn est le réseau social sur lequel il faut miser.
N’espère pas gagner directement des clients, même si certains y parviennent. L’objectif est de maintenir ton réseau activé.
Rappeler régulièrement que tu existes et ce que tu fais auprès de tes confrères, des professionnels du droit, du chiffre, des entreprises.
L’éducation est dans la répétition, tes partenaires, tes clients sont forcément sur LinkedIn, alors lance-toi.
Améliore la visibilité de ton site internet
Réseaux sociaux
LinkedIn : Idéale pour réactiver son réseau physique et être recommandé par des confrères et professionnels.
YouTube : Offre une opportunité unique de partager son expertise de manière dynamique.
TikTok : Atteindre une audience plus jeune et montrer une facette plus accessible et humaine de la profession.
Instagram : Avec son focus sur le visuel, Instagram est parfait pour raconter l’histoire de votre cabinet à travers des images et des vidéos attrayantes.
Facebook : Toujours pertinent pour toucher une audience large et variée, Facebook permet de partager des contenus riches, d’interagir avec votre communauté et d’humaniser votre cabinet.
Les Formules
Sans Engagement
Tout inclus : Profitez d’un accompagnement global sur Google, YouTube, LinkedIn, TikTok, Instagram, Facebook… Y compris la publicité. Bénéficiez de conseils personnalisés et illimités. La production de contenu n’est pas incluse, ni le budget pub.
Le tarif varie en fonction du temps à y consacrer chaque mois.
1 Heure par mois
195€ H.T. / mois
2 Heures par mois
380€ H.T. / mois
3 Heures par mois
555€ H.T. / mois
4 Heures par mois
720€ H.T. / mois
5 Heures par mois
875€ H.T. / mois
6 Heures par mois
1.020€ H.T. / mois
7 Heures par mois
1.155€ H.T. / mois
8 Heures par mois
1.280€ H.T. / mois
9 Heures par mois
1.395€ H.T. / mois
10 Heures par mois
1.500€ H.T. / mois
Qu'est-ce que LinkedIn ?
LinkedIn est le réseau social des professionnels, pour réseauté, il n’y a pas mieux. Tu peux y accéder sur ton téléphone en téléchargeant l’application puis en créant un compte, c’est gratuit ou via ton navigateur web en te rendant sur le site de LinkedIn.
Pourquoi un avocat devrait être sur LinkedIn ?
Pas pour trouver des clients ou alors de manière marginale. Non, tu dois être sur LinkedIn pour deux raisons :
1- Rappeler à ton réseau professionnel que tu es actif, dynamique, que tu as toujours envie d’être le meilleur dans ton domaine. L’éducation, c’est la répétition.
2- Accroître ton réseau professionnel au-delà des gens que tu connais. Sur LinkedIn tu interagira avec des confrères, d’autres professionnels du droit comme des Notaires, des Commissaires de justice, des mandataires liquidateurs, etc… d’autres professions libérales comme les comptables ou encore des chefs d’entreprises et toutes les personnes qui gravitent autour.
La meilleure source de clientèle et la plus belle pour un avocat, c’est le bouche à oreille. Ce dernier est amplifié sur LinkedIn et tu pourras l’entretenir.
Qui sont tes prescripteurs ? Généralement tes confrères, d’autres professionnels comme les notaires, les comptables ou encore des chefs d’entreprises. Toutes ces personnes sont sur LinkedIn et tu as l’opportunité plusieurs fois par semaine de leur rappeler que non seulement tu es actif mais aussi très compétent.
Ma cible n'est pas sur LinkedIn.
LinkedIn est intéressant pour tous les avocats, peu importe ton domaine. Ta cible est forcément sur LinkedIn, comme elle est présente sur toutes les réseaux sociaux.
L’un de mes clients, avocat en droit de la famille, ne voyait pas l’intérêt de poster sur LinkedIn. Il privilégiait Facebook avec lequel il avait de bons résultats.
Je lui ai conseillé de s’intéresser à LinkedIn, pour essayer, pendant quelques mois. Les résultats n’arrivent pas tout de suite, on en parle plus bas.
Après 1 an d’utilisation, cet avocat continue de publier plusieurs fois par semaine sur LinkedIn car il lui a créé des opportunités.
Non seulement ses publications lui ont permis d’être plus crédit aux yeux des confrères mais il a enchainé les déjeuners avec des avocats, des notaires qui aujourd’hui lui envoient des clients. Surtout, il cherchait depuis plusieurs années à entrer en contact avec une étude notariale connue sur la place, mais comment l’aborder ? Il n’aura pas eu a se creuser la tête, le fondateur de l’étude a directement pris contact pour parler de l’avenir.
Bien sûr, LinkedIn ne t’apportera pas de client directement, c’est à toi de te vendre en rendez-vous pour convaincre des professionnels de t’envoyer des clients, cependant LinkedIn est un créateur d’opportunités qui t’aide à voir plus grand que ton réseau actuel.
Pourquoi privilégier LinkedIn ?
Le ciblage est un atout sur LinkedIn, tu peux facilement trouver et te connecter avec une catégorie de professionnels et même filtrer au niveau géographique. Par exemple, cibler les comptables autour de Rennes.
Ta communication n’est pas diffusée à un panel d’utilisateur au hasard, elle est diffusée à ton réseau et ça change tout. Lorsque tu publies sur Youtube, Instagram ou Tiktok, tu touches tous les âges, toutes les catégories sociales professionnels, toute la France. Ta communication est diffuse, affaiblie et au final décoller sur ces réseaux, être visible pour sa cible est très compliqué, voire impossible.
Sur LinkedIn, tu t’adresses directement à ta cible et ça change tout. Tu pourras avoir davantage de réaction, davantage d’impressions pour te motiver à continuer sur la durée. Surtout, ton discours sera ciblé, tu ne devras pas t’adresser au grand public mais t’adresser à ton public.
Le profil linkedIn est important ?
Plus tes posts génèreront des interactions, plus tu auras de visiteurs sur ton profil LinkedIn. Ton profil, c’est un peu un mini site internet. Les utilisateurs doivent comprendre en quelques secondes ce que tu fais et ce que tu peux leur apporter.
Ton profil doit être attrayant, il doit être direct et proposer une prise de rdv ou prise de contact en message privé.
Un profil ça se travaille et ça s’améliore en continue. Je peux t’aider sur ce sujet.
Combien de temps avant d'avoir des résultats ?
Excepté si tu trouves des sujets viraux, tu mettras au minimum 3 mois avant de regrouper une communauté active autour de toi. Ensuite, concernant l’impact sur ton quotidien, il faudra s’armer de patience, probablement 9 à 12 mois pour en ressentir les effets.
Attention, publier ne suffira pas. Il faudra interagir avec son réseau en likant et commentant d’autres posts, ça demande un vrai investissement en temps. Publier du contenu et attendre que ça réagisse, n’est pas la meilleure option.
Combien de fois publier par semaine ?
Si tu démarres sur LinkedIn, il faudra publier au moins 3 fois par semaine, l’idéal étant de publier 5 fois et même tous les jours au début. L’inertie est forte au démarrage, pour être visible, il faut publier.
Au bout de trois mois, tu pourras réduire à trois publications par semaine, ce qui est un minimum pour avoir une présence.
Il ne faut pas négliger le temps passer à interagir avec ton réseau en likant et commentant les posts des autres.
LinkedIn est un vrai investissement en temps.
Où trouver des sujets de posts ?
Tu as naturellement les sujets juridiques et je t’invite a les vulgariser un minimum. Surtout l’accroche doit pouvoir parler au plus grand nombre, rien ne t’empêche d’être plus précis dans le corps du post. L’accroche est déterminante, c’est elle qui va donner envie aux utilisateurs de lire le post.
Une accroche du type « Dans un arrêt de la CA de Douai du 15 mai 2024, la cour rappelle que… », pas très engageant. Quoique si ta cible est limitée à tes confrères, ce type de post est pertinent. Je te conseille de tester beaucoup de formats, c’est ce qui déterminera les posts les plus intéressants pour ton audience.
Pour les sujets, inspire-toi des autres posts déjà publiés et qui t’ont plu, s’inspirer du contenu des autres en le retravaillant à sa sauce est la base d’un un réseau social.
Tu peux consulter des posts des domaines totalement différents de celui des avocats et te demander comment ça serait applicable dans telle ou telle situation.
Tu verras que plus tu publieras, plus tu auras de sujets de post, ça ne sera pas un problème à long terme.
Enfin, je peux t’accompagner pour réaliser une veille sur les sujets à publier et écrire des posts pour toi et/ou améliorer tes posts avant publication.
Comment gagner du temps dans l'écriture des posts ?
C’est en forgeant, que l’on devient forgeron. Plus tu écriras de post, plus il sera rapide d’en produire mais n’oublions pas l’émergence de l’intelligence artificielle, qui est une aide préciseuse pour produire du contenu.
Prendre un abonnement à 20$ par mois chez OpenAI ou commencer par utiliser Copilot de Microsoft gratuitement sur le navigateur Microsoft edge est un bon début.
L’intelleigence artificielle n’est pas douée pour imaginer des sujets, par contre, elle est douée pour écrire et reformuler. Ma methode consiste à utiliser ChatGPT de chez OpenAI.
Je forme un GPT pour qu’il devienne exceptionnel dans l’écriture de posts LinkedIn puis je lui fournis en vrac le sujet du post (souvent l’accroche) et je lui donne les arguments à développer. Rapidement un post en ressort, que je m’éfforce à peaufiner. Grâce à cette méthode, je parviens à écrire 7 posts LinkedIn en moins de 2 heures. Des posts qui font des flops mais aussi des posts qui comptabilisent plus de 300.000 impressions, 3000 likes, 200 commentaires et 100 republications.
Existe-t-il une recette miracle ?
Ecrire des posts à débat est le meilleur moyen de décoller rapidement. Ces posts vont rapidement faire décoller ton nombre d’abonnés mais n’auront pas forcement d’intérêt pour ta vie quotidienne. Il faut mixer, mettre des posts sur des sujets différents, dans des formats différents puis une fois que tu as récupéré des données sur les statistiques, tu pourras dérouler une stratégie.
J’analyse pour toi les posts qui fonctionnent pour trouver des similitudes, trouver des formats de posts que tu vas pouvoir régulièrement réutiliser pour te faire gagner du temps dans ta production de contenu. Car rien ne t’empêche de republier un contenu qui a performé, les utilisateurs oublient rapidement tes posts.
Faire Briller les Avocats
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