Recentrez votre cabinet pour attirer les dossiers que vous voulez développer.

Son point de départ. Après avoir été collaborateur dans des cabinets en droit de la distribution, cet avocat s’était installé à son compte. Il voulait accélérer son développement et construire un cabinet de niche, avec l’ambition de devenir une référence nationale sur un sujet qui l’intéressait vraiment.

Ce que nous avons examiné. Nous sommes repartis de ses dossiers passés : les missions déjà réalisées, les sujets qu’il aimait traiter et les clients qu’il savait accompagner. J’ai confronté ces affinités aux besoins du marché pour identifier un positionnement qui corresponde aussi à une demande.

La décision prise. Concentrer son positionnement sur les franchiseurs et les têtes de réseau qui ont besoin de structurer leur réseau de franchise. Il pouvait ainsi préciser à qui il s’adressait et pour quelles missions, au lieu de présenter toute l’étendue du droit de la distribution.

Ce que j’ai réalisé. Une fois cette direction choisie, nous avons refondu son site pour l’adresser à cette clientèle. La présentation du cabinet et de ses interventions a été retravaillée autour des problématiques des franchiseurs.

Les retours à ce stade. En trois mois, le cabinet a obtenu trois rendez-vous portant précisément sur ces problématiques. Aucun dossier n’était encore signé au moment de ce bilan. Des confrères ont également remarqué le changement de positionnement et commencent à lui parler de cette niche et de la possibilité de lui adresser des dossiers.

Son point de départ. Cet avocat expérimenté, reconnu par ses confrères et auteur de publications doctrinales, disposait déjà d’un flux de clientèle. Il souhaitait développer des dossiers à plus forts enjeux, améliorer sa rentabilité et consacrer davantage de temps aux sujets qui l’intéressaient.

La difficulté à résoudre. Il tenait à conserver plusieurs domaines du droit de la famille. Certains sujets pour lesquels il était identifié le motivaient moins, mais il hésitait à choisir une étiquette qui risquerait, à ses yeux, de réduire son activité.

Ce que j’ai analysé. Nous avons repris ses dossiers passés, les missions qu’il souhaitait développer et les besoins du marché. Ses travaux doctrinaux sur l’homoparentalité, ainsi que son expérience dans des dossiers de PMA et de GPA, constituaient des points d’appui concrets pour son positionnement.

La recommandation. Faire de l’homoparentalité le sujet autour duquel le cabinet serait identifié par les clients et les confrères. Le choix portait sur un public et ses besoins, avec plusieurs interventions possibles : filiation, divorce et autres questions de droit de la famille.

Ce que nous avons clarifié ensemble. L’enjeu était de choisir ce que le cabinet mettrait au premier plan dans sa communication. Ce positionnement lui permet de rendre visible une expertise déjà exercée et documentée, tout en conservant plusieurs types de dossiers autour de cette clientèle.

Son point de départ. Cette avocate préparait la refonte de son site. Sa communication couvrait largement le droit des affaires, même si elle avait déjà identifié le droit commercial comme le cœur de son activité. Elle voulait développer une clientèle plus régulière sur des dossiers à forts enjeux et déterminer précisément lesquels.

Ce que j’ai étudié. Nous avons examiné ses dossiers précédents pour repérer des problématiques sur lesquelles le cabinet pouvait construire un positionnement plus précis. L’objectif était de passer d’une intention générale de développement à des sujets identifiés à partir de sa pratique.

Le choix retenu. L’avocate ne souhaitait pas se concentrer sur une seule problématique juridique. Nous avons recentré la communication sur le contentieux commercial, avec six niches liées entre elles. Chacune pouvait faire l’objet d’une présentation précise tout en restant cohérente avec les autres.

Les éléments remis. J’ai préparé deux maquettes de site internet, cinquante idées d’articles et une stratégie de liens entre les pages. Ces documents donnaient à son prestataire les éléments pour organiser le site, préparer les contenus et relier les sujets entre eux.

À quoi ce travail sert. Le cabinet et son prestataire disposent d’une direction pour la refonte : les problématiques à mettre en avant, des propositions de présentation et un programme de contenus à développer. Le travail remis permet de construire le site autour des dossiers que l’avocate souhaite attirer.