Tu n’es pas assez cher, les gros clients ne viendront pas !
N’est-il pas curieux de penser que tu pourrais ne pas décrocher de gros clients parce que tu n’es pas assez cher ? Certains en sont convaincus.
Pourquoi l’augmentation des tarifs pourrait-elle attirer de plus gros clients ?
Un « gros » client, qu’il soit un particulier fortuné ou une grande entreprise, ne se concentre pas uniquement sur le prix. La valeur perçue, qui comprend l’image du cabinet, est en fait primordiale.
Il est indéniable qu’un cabinet bien établi, disposant de locaux luxueux et d’une équipe importante, projette une image rassurante pour les clients importants. Cela crée un sentiment de succès, et avouons-le, qui n’aimerait pas s’associer à une équipe gagnante ?
Je maintiens que devenir le plus grand cabinet de ton secteur te donnera un avantage concurrentiel. La loi de l’attraction n’échappe pas aux cabinets d’avocats : plus tu es imposant, plus tu attires.
L’image que tu renvoies a une importance significative pour tes clients. Cependant, la clé réside dans la valeur perçue dans son ensemble. Tu pourrais posséder le cabinet le plus attrayant du monde, mais si ton client potentiel ne te fait pas confiance, il ne franchira pas le pas.
Alors n’oublie pas, ce n’est pas toujours une question de tarifs élevés. C’est avant tout une question de valeur, de confiance et de perception.
Ne cherche pas à être le plus cher, cherche à être le meilleur.
