Avocat & LinkedIn : L'erreur qui vous coûte des dossiers
Vous avez un profil LinkedIn soigné. Vous publiez régulièrement des actualités juridiques ou partagez votre quotidien. Vous faites ce que la plupart des avocats font, en espérant que cela suffise à attirer l’attention et, qui sait, de nouveaux clients.
Pourtant, les résultats sont décevants : des « likes » en nombre, une visibilité importante. Félicitations, vous êtes célèbre mais vous manquez de client, aucun dossier n’en découle. Vous avez l’impression de perdre votre temps.
Cette erreur, 9 avocats sur 10 la commettent.
Elle n’est pas dans la qualité de votre expertise ou la pertinence de vos publications. L’erreur fatale est de considérer LinkedIn comme une simple vitrine passive et non comme un système d’acquisition actif.
J’ai développé une méthode pour transformer vos publications en clients.
Avocats : Attirez un flux constant de clients qualifiés sur LinkedIn. Sans prospection, sans y passer vos journées.
Vous êtes avocat, votre expertise est votre plus grande force. Pourtant, attirer de nouveaux clients reste un défi constant.
Vous comptez principalement sur le bouche-à-oreille ? C’est un excellent canal, le plus qualitatif même. Mais vous l’avez constaté : il est imprévisible. Il y a des mois fastes où les demandes affluent, et des « périodes creuses » angoissantes où le téléphone ne sonne plus.
Cette irrégularité vous empêche de piloter sereinement le développement de votre cabinet, de prévoir votre chiffre d’affaires et, finalement, de choisir les missions qui vous passionnent vraiment.
Pire encore, l’idée de devoir « prospecter » sur LinkedIn vous paralyse. Envoyer des messages froids à des inconnus ? Très peu pour vous. Vous avez un « blocage psychologique » avec la sollicitation directe, et c’est parfaitement normal. Votre déontologie et votre personnalité vous dictent une approche basée sur la confiance et la valeur, pas sur l’intrusion.
Et si vous pouviez inverser la tendance ?
Imaginez un système où ce sont les clients potentiels qui viennent à vous. Un flux régulier de contacts qualifiés qui ont eux-mêmes manifesté un intérêt pour votre expertise.
Imaginez pouvoir :
- Choisir les clients avec qui vous avez réellement envie de travailler.
- Lisser votre activité et mettre fin au cycle « festin ou famine ».
- Augmenter vos honoraires en devenant le professionnel très demandé que vous êtes.
- Ne jamais avoir à envoyer un message de prospection à froid.
Ce système existe. C’est une méthode simple, éthique et redoutablement efficace que nous avons conçue spécifiquement pour les avocats sur LinkedIn.
Découvrez "La Méthode de la Prospection Conversationnelle" pour Avocats
L’idée est simple : nous n’allons pas chercher les clients. Nous allons les attirer en leur offrant de la valeur en amont.
Fini l’attente passive. Nous allons créer un mécanisme simple qui incite vos clients idéaux à lever la main et à dire : « Ce que vous faites m’intéresse, j’aimerais en savoir plus. »
Comment ça marche ? En 4 étapes claires :
Créer votre Aimant à Prospects : Ensemble, nous allons créer un document à forte valeur ajoutée (un guide court, une checklist, une infographie…). Oubliez les livres blancs de 50 pages ! L’objectif est de produire un contenu court, pertinent et rapide à créer qui répond à une problématique précise de votre client idéal (ex: « Les 5 erreurs à éviter pour protéger sa marque en e-commerce », « Checklist de conformité RGPD pour les PME »).
Attirer votre Cible sur LinkedIn : Vous publiez un post sur LinkedIn pour présenter votre guide et invitez les personnes intéressées à le demander en commentaire. Pas de lien externe que LinkedIn pénalise : tout se passe sur la plateforme.
Engager la Conversation : C’est là que la magie opère. Puisque c’est eux qui ont fait la demande, vous avez une raison légitime et non-intrusive d’entamer une discussion en message privé. « Bonjour [Prénom], voici le guide que vous avez demandé. Qu’est-ce qui vous a particulièrement intéressé dans ce sujet ? »
Qualifier et Convertir : À travers une discussion authentique et empathique (nous vous fournirons des trames de conversation), vous identifiez leurs besoins. Si le profil est pertinent, vous proposez un court rendez-vous de découverte pour approfondir. Vous passez d’un simple contact à un prospect chaud, prêt à devenir client.
Vous craignez que ce soit trop compliqué ou chronophage ?
Nous avons pensé à tout pour lever vos freins :
« Je n’ai pas le temps de créer du contenu. »
➡️ Nous vous montrerons comment créer un guide percutant en moins d’une heure. Un seul guide bien pensé peut être découpé en 4 publications et réutilisé pendant des mois !
« Je ne sais pas sur quoi écrire. »
➡️ Nous vous fournirons une liste de plus de 30 idées de sujets testés et approuvés, spécifiquement pour vos domaines d’expertise (PI, Données Personnelles, Droit des sociétés, etc.).
« Je ne suis pas graphiste. »
➡️ La forme est secondaire. Un simple document texte bien structuré suffit. Si vous le souhaitez, nous vous formerons à des outils d’IA très simples pour créer des visuels professionnels en quelques clics.
« Je ne saurai pas quoi dire aux gens. »
➡️ Vous recevrez notre guide de conversation avec des phrases d’approche, des questions de qualification et des techniques pour proposer un rendez-vous sans jamais paraître « vendeur ».
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Notre objectif n’est pas de vous vendre une prestation à long terme, mais de vous mettre le pied à l’étrier et de vous donner les clés pour que vous maîtrisiez cette nouvelle source de clientèle.
Investissement pour Transformer Votre Prospection
Une méthode éprouvée qui génère des résultats concrets
Prospection Conversationnelle
Accompagnement de 30 jours !
✅ Une session de stratégie initiale (1h) pour définir votre client idéal et vos premiers sujets de guides.
✅ Une liste personnalisée de +30 sujets de contenus à fort potentiel pour attirer vos prospects rêvés.
✅ Notre Guide complet de la méthode (PDF) pour que vous puissiez le consulter à tout moment.
✅ Un accompagnement à la création et à la publication de vos premiers posts « aimant à prospects ».
✅ Notre « arsenal » de phrases et de scripts de conversation pour transformer une simple interaction en rendez-vous qualifié.
✅ Une formation (optionnelle) aux outils d’IA pour accélérer la création de vos contenus et de vos visuels.
✅ Un suivi des performances de vos premières actions pour ajuster la stratégie et maximiser les résultats.
À la fin de ce mois, vous aurez non seulement généré vos premiers contacts qualifiés, mais vous disposerez surtout d’une méthode éprouvée et réplicable pour ne plus jamais être à court de prospects.
Le retour sur investissement ? Utilisez notre calculateur pour déterminer combien de client(s) sont nécessaire pour le rentabiliser.
Témoignages clients
Perrine T.
David Minucci est un professionnel dynamique et doté d'une grande qualité d'écoute pour répondre au plus près à nos préoccupations.
Luc J.
Vivacité et pertinence d'analyse.
Eugenia M.
Très réactif, à l'écoute et de très bons conseils. Merci !
Sandrine R.
Entretien très professionnel et rassurant, David MINUCCI est très clair sur ses prestations et ses engagements.
Aurelia C.
L'échange avec David est fluide, il sait de quoi il parle, on se sent bien accompagné et compris. Je recommande.
Alicia R.
David est d'excellent conseil ! Très professionnel et surtout passionné par son domaine d'expertise.
Un investissement rapidement rentabilisé ?
Combien de nouveaux clients vous faudra-t-il pour rentabiliser votre investissement ?
Un, deux, trois ?
Notre calculateur personnalisé vous donne la réponse en 30 secondes. Renseignez votre chiffre d’affaires moyen par dossier et la rentabilité de votre cabinet : vous découvrirez que quelques nouveaux clients suffisent généralement à amortir totalement votre formation.
Qu'est-ce que LinkedIn ?
LinkedIn est le réseau social des professionnels, pour réseauté, il n’y a pas mieux. Tu peux y accéder sur ton téléphone en téléchargeant l’application puis en créant un compte, c’est gratuit ou via ton navigateur web en te rendant sur le site de LinkedIn.
Pourquoi un avocat devrait être sur LinkedIn ?
Pas pour trouver des clients ou alors de manière marginale. Non, tu dois être sur LinkedIn pour deux raisons :
1- Rappeler à ton réseau professionnel que tu es actif, dynamique, que tu as toujours envie d’être le meilleur dans ton domaine. L’éducation, c’est la répétition.
2- Accroître ton réseau professionnel au-delà des gens que tu connais. Sur LinkedIn tu interagira avec des confrères, d’autres professionnels du droit comme des Notaires, des Commissaires de justice, des mandataires liquidateurs, etc… d’autres professions libérales comme les comptables ou encore des chefs d’entreprises et toutes les personnes qui gravitent autour.
La meilleure source de clientèle et la plus belle pour un avocat, c’est le bouche à oreille. Ce dernier est amplifié sur LinkedIn et tu pourras l’entretenir.
Qui sont tes prescripteurs ? Généralement tes confrères, d’autres professionnels comme les notaires, les comptables ou encore des chefs d’entreprises. Toutes ces personnes sont sur LinkedIn et tu as l’opportunité plusieurs fois par semaine de leur rappeler que non seulement tu es actif mais aussi très compétent.
Ma cible n'est pas sur LinkedIn.
LinkedIn est intéressant pour tous les avocats, peu importe ton domaine. Ta cible est forcément sur LinkedIn, comme elle est présente sur toutes les réseaux sociaux.
L’un de mes clients, avocat en droit de la famille, ne voyait pas l’intérêt de poster sur LinkedIn. Il privilégiait Facebook avec lequel il avait de bons résultats.
Je lui ai conseillé de s’intéresser à LinkedIn, pour essayer, pendant quelques mois. Les résultats n’arrivent pas tout de suite, on en parle plus bas.
Après 1 an d’utilisation, cet avocat continue de publier plusieurs fois par semaine sur LinkedIn car il lui a créé des opportunités.
Non seulement ses publications lui ont permis d’être plus crédit aux yeux des confrères mais il a enchainé les déjeuners avec des avocats, des notaires qui aujourd’hui lui envoient des clients. Surtout, il cherchait depuis plusieurs années à entrer en contact avec une étude notariale connue sur la place, mais comment l’aborder ? Il n’aura pas eu a se creuser la tête, le fondateur de l’étude a directement pris contact pour parler de l’avenir.
Bien sûr, LinkedIn ne t’apportera pas de client directement, c’est à toi de te vendre en rendez-vous pour convaincre des professionnels de t’envoyer des clients, cependant LinkedIn est un créateur d’opportunités qui t’aide à voir plus grand que ton réseau actuel.
Pourquoi privilégier LinkedIn ?
Le ciblage est un atout sur LinkedIn, tu peux facilement trouver et te connecter avec une catégorie de professionnels et même filtrer au niveau géographique. Par exemple, cibler les comptables autour de Rennes.
Ta communication n’est pas diffusée à un panel d’utilisateur au hasard, elle est diffusée à ton réseau et ça change tout. Lorsque tu publies sur Youtube, Instagram ou Tiktok, tu touches tous les âges, toutes les catégories sociales professionnels, toute la France. Ta communication est diffuse, affaiblie et au final décoller sur ces réseaux, être visible pour sa cible est très compliqué, voire impossible.
Sur LinkedIn, tu t’adresses directement à ta cible et ça change tout. Tu pourras avoir davantage de réaction, davantage d’impressions pour te motiver à continuer sur la durée. Surtout, ton discours sera ciblé, tu ne devras pas t’adresser au grand public mais t’adresser à ton public.
Le profil linkedIn est important ?
Plus tes posts génèreront des interactions, plus tu auras de visiteurs sur ton profil LinkedIn. Ton profil, c’est un peu un mini site internet. Les utilisateurs doivent comprendre en quelques secondes ce que tu fais et ce que tu peux leur apporter.
Ton profil doit être attrayant, il doit être direct et proposer une prise de rdv ou prise de contact en message privé.
Un profil ça se travaille et ça s’améliore en continue. Je peux t’aider sur ce sujet.
Combien de temps avant d'avoir des résultats ?
Excepté si tu trouves des sujets viraux, tu mettras au minimum 3 mois avant de regrouper une communauté active autour de toi. Ensuite, concernant l’impact sur ton quotidien, il faudra s’armer de patience, probablement 9 à 12 mois pour en ressentir les effets.
Attention, publier ne suffira pas. Il faudra interagir avec son réseau en likant et commentant d’autres posts, ça demande un vrai investissement en temps. Publier du contenu et attendre que ça réagisse, n’est pas la meilleure option.
Combien de fois publier par semaine ?
Si tu démarres sur LinkedIn, il faudra publier au moins 3 fois par semaine, l’idéal étant de publier 5 fois et même tous les jours au début. L’inertie est forte au démarrage, pour être visible, il faut publier.
Au bout de trois mois, tu pourras réduire à trois publications par semaine, ce qui est un minimum pour avoir une présence.
Il ne faut pas négliger le temps passer à interagir avec ton réseau en likant et commentant les posts des autres.
LinkedIn est un vrai investissement en temps.
Où trouver des sujets de posts ?
Tu as naturellement les sujets juridiques et je t’invite a les vulgariser un minimum. Surtout l’accroche doit pouvoir parler au plus grand nombre, rien ne t’empêche d’être plus précis dans le corps du post. L’accroche est déterminante, c’est elle qui va donner envie aux utilisateurs de lire le post.
Une accroche du type « Dans un arrêt de la CA de Douai du 15 mai 2024, la cour rappelle que… », pas très engageant. Quoique si ta cible est limitée à tes confrères, ce type de post est pertinent. Je te conseille de tester beaucoup de formats, c’est ce qui déterminera les posts les plus intéressants pour ton audience.
Pour les sujets, inspire-toi des autres posts déjà publiés et qui t’ont plu, s’inspirer du contenu des autres en le retravaillant à sa sauce est la base d’un un réseau social.
Tu peux consulter des posts des domaines totalement différents de celui des avocats et te demander comment ça serait applicable dans telle ou telle situation.
Tu verras que plus tu publieras, plus tu auras de sujets de post, ça ne sera pas un problème à long terme.
Enfin, je peux t’accompagner pour réaliser une veille sur les sujets à publier et écrire des posts pour toi et/ou améliorer tes posts avant publication.
Comment gagner du temps dans l'écriture des posts ?
C’est en forgeant, que l’on devient forgeron. Plus tu écriras de post, plus il sera rapide d’en produire mais n’oublions pas l’émergence de l’intelligence artificielle, qui est une aide préciseuse pour produire du contenu.
Prendre un abonnement à 20$ par mois chez OpenAI ou commencer par utiliser Copilot de Microsoft gratuitement sur le navigateur Microsoft edge est un bon début.
L’intelleigence artificielle n’est pas douée pour imaginer des sujets, par contre, elle est douée pour écrire et reformuler. Ma methode consiste à utiliser ChatGPT de chez OpenAI.
Je forme un GPT pour qu’il devienne exceptionnel dans l’écriture de posts LinkedIn puis je lui fournis en vrac le sujet du post (souvent l’accroche) et je lui donne les arguments à développer. Rapidement un post en ressort, que je m’éfforce à peaufiner. Grâce à cette méthode, je parviens à écrire 7 posts LinkedIn en moins de 2 heures. Des posts qui font des flops mais aussi des posts qui comptabilisent plus de 300.000 impressions, 3000 likes, 200 commentaires et 100 republications.
Existe-t-il une recette miracle ?
Ecrire des posts à débat est le meilleur moyen de décoller rapidement. Ces posts vont rapidement faire décoller ton nombre d’abonnés mais n’auront pas forcement d’intérêt pour ta vie quotidienne. Il faut mixer, mettre des posts sur des sujets différents, dans des formats différents puis une fois que tu as récupéré des données sur les statistiques, tu pourras dérouler une stratégie.
J’analyse pour toi les posts qui fonctionnent pour trouver des similitudes, trouver des formats de posts que tu vas pouvoir régulièrement réutiliser pour te faire gagner du temps dans ta production de contenu. Car rien ne t’empêche de republier un contenu qui a performé, les utilisateurs oublient rapidement tes posts.
Faire Briller les Avocats
& Rayonner leurs cabinets
Développer des solutions sur-mesure pour adresser vos défis spécifiques.