Tu vends ton temps. C’est ton premier problème.

Laisse-moi te poser une question simple.

Tu passes 10 heures sur un dossier. Tu factures 250€ de l’heure. Tu envoies une note d’honoraires de 2 500€.

Ton client, grâce à ce dossier, gagne 100 000€. Ou évite une perte de 100 000€. Ou récupère sa liberté. Ou sauve son entreprise.

Qui a fait la meilleure affaire ?

Pas toi.

Tu as échangé ton temps contre de l’argent. Le client a échangé 2 500€ contre 100 000€. C’est un retour sur investissement de 40 pour 1.

Et toi ? Tu as juste gagné… 2 500€.

C’est le piège du taux horaire. Tu es payé pour ton effort. Pas pour ta valeur.

Le problème n’est pas ton expertise. C’est ta méthode de pricing.

Je parle à des avocats tous les jours. Des bons. Des très bons. Des experts dans leur domaine.

Ils travaillent 50, 60, parfois 70 heures par semaine. Ils sont compétents. Respectés. Recherchés.

Et ils sont fauchés. Ou pire : épuisés.

Pourquoi ? Parce qu’ils vendent la mauvaise chose.

Ils vendent des heures. Pas des résultats.

Ils vendent du temps passé. Pas de la valeur créée.

Ils vendent un processus. Pas une transformation.

Le client s’en fiche de combien de temps tu passes sur son dossier. Il veut savoir une chose : est-ce que tu vas résoudre son problème ?

Et si la réponse est oui, il est prêt à payer. Beaucoup plus que tu ne l’imagines.

La différence entre un avocat qui survit et un avocat qui prospère ? Le prix.

Je vais te dire un truc que personne ne t’a dit à la fac de droit.

Le prix n’est pas une fonction du temps. Le prix est une fonction de la valeur perçue.

Un médicament qui te sauve la vie ne coûte pas plus cher parce qu’il a pris plus de temps à fabriquer. Il coûte plus cher parce qu’il te sauve la vie.

Un avocat qui te permet de garder la garde de tes enfants ne facture pas plus cher parce qu’il a passé plus d’heures sur le dossier. Il facture plus cher parce qu’il t’a rendu tes enfants.

La valeur, c’est ce que le client gagne. Pas ce que tu dépenses.

Une fois que tu comprends ça, tout change.

J’ai créé un outil pour te montrer l’écart.

Je l’appelle le Calculateur de Valeur.

Ce n’est pas un tableau Excel ennuyeux. C’est un miroir. Un miroir qui te montre exactement combien d’argent tu laisses sur la table à chaque dossier.

Voici comment il fonctionne.

Étape 1 : Le « Prix de la Peur »

C’est ta méthode actuelle. Le plancher. Ce que tu fais aujourd’hui.

Tu rentres :

• Ton taux horaire (ex : 250€)
• Le temps estimé pour le dossier (ex : 10h)

Résultat : 2 500€.

C’est ton prix. Le prix de l’échange temps-argent. Le prix qui te garde coincé dans la roue du hamster.

Étape 2 : Les « Multiplicateurs de Valeur »

C’est là que la magie opère.

Au lieu de penser à ton temps, tu penses à la valeur. Tu réponds à trois questions :

1. Quel est l’enjeu financier pour le client ?

Combien le client gagne ou économise grâce à ce dossier ? 100 000€ ? 500 000€ ? 1 million ?

2. Quel est le niveau d’urgence ?

• Faible : le client peut attendre
• Moyen : c’est important mais pas critique
• Vital : c’est maintenant ou jamais

3. Quel est l’impact émotionnel ?

• Confort : c’est pratique
• Sécurité : ça le rassure
• Liberté ou Survie : ça change sa vie

Chaque réponse applique un multiplicateur. Plus l’enjeu est élevé, plus l’urgence est forte, plus l’impact est profond… plus ta valeur réelle explose.

Étape 3 : Le « Prix Irrésistible »

Le calculateur croise toutes ces données et te donne un forfait.

Résultat : 7 500€.

C’est ce que le client est prêt à payer pour résoudre son problème. Pas parce que tu as travaillé plus. Mais parce que tu lui apportes plus.

L’effet « Wow » : le chiffre qui change tout

Maintenant, regarde bien.

Tu vendais ce dossier 2 500€.

Tu le vends maintenant 7 500€.

Tu passes toujours 10 heures dessus.

Ton nouveau taux horaire effectif : 750€/heure.

Au lieu de 250€.

Tu as triplé tes revenus. Sans travailler une minute de plus.

C’est ce chiffre qui déclenche le déclic. Quand tu le vois, tu réalises que tu n’as pas un problème de temps. Tu as un problème de positionnement.

« Mais mes clients ne paieront jamais ça. »

C’est ce que tu te dis. Je le sais parce que tous les avocats me disent la même chose.

Et ils ont tort. Voici pourquoi.

Tu ne vends pas un prix. Tu vends une transformation.

Le client qui a un litige de 100 000€ ne compare pas ton prix à ton taux horaire. Il compare ton prix à son enjeu.

• 2 500€ pour potentiellement perdre 100 000€ ? Ça semble risqué. Pas assez cher pour être vraiment bon.
• 7 500€ pour sécuriser 100 000€ ? Ça semble raisonnable. Professionnel. Sérieux.

Un prix bas n’inspire pas confiance. Un prix juste, aligné sur la valeur, rassure.

Le problème n’est pas ton prix. Le problème, c’est que tu ne sais pas encore comment le justifier.

Ce que tu ne sais pas encore, c’est comment le vendre.

Le calculateur te montre le prix. Mais il ne te donne pas l’argumentaire.

Il te montre l’écart. Mais il ne te dit pas comment présenter un forfait à 7 500€ sans que le client te raccroche au nez.

C’est la pièce manquante.

Comment structurer ton offre pour qu’elle soit irrésistible ?

Comment présenter ton forfait pour que le client voie la valeur avant le prix ?

Comment répondre quand le client dit « c’est trop cher » ?

Comment justifier un tarif premium sans te justifier toi-même ?

C’est exactement ce qu’on travaille dans le programme « Offre Irrésistible ».

On construit ensemble l’argumentaire. Les mots. La structure. La présentation.

Pour que le client dise OUI à 7 500€. Et qu’il te remercie pour ça.

Tu veux aller plus loin ?

Une fois que tu as vu l’écart, tu as deux options.

Option 1 : Tu continues comme avant.

Tu gardes ton taux horaire. Tu cours après les heures. Tu travailles plus pour gagner plus. Jusqu’à l’épuisement.

Option 2 : Tu apprends à vendre ta valeur.

Tu passes au forfait. Tu multiplies tes revenus. Tu travailles moins. Tu vis mieux.

Si tu choisis l’option 2, je peux t’aider.

Réserve un appel Audit gratuit. 30 minutes. Pas de pitch. Juste une conversation pour voir si le programme « Offre Irrésistible » est fait pour toi.

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