02 - FAIRE COMPRENDRE VOTRE VALEUR
Rendez vos offres claires et vos honoraires plus faciles à expliquer.
Je vous aide à présenter ce que vous prenez en charge, comment vous intervenez et la valeur de votre accompagnement. Nous construisons des offres claires et des honoraires cohérents avec les enjeux du client, votre responsabilité et les moyens mobilisés.
Parlons de votre cabinet →Un premier échange, sans engagement
Une réponse claire.
DES CABINETS ME FONT CONFIANCE
Vos clients comprennent-ils votre valeur ?
Une expertise peu lisible
Vos prestations sont présentées par domaines de droit, mais le client peine à reconnaître sa situation.
Des honoraires à expliquer
Vos honoraires sont surtout expliqués par le temps passé, alors que votre expérience, vos choix et votre accompagnement comptent aussi.
Un périmètre imprécis
Le périmètre reste parfois flou : échanges supplémentaires, nouvelles demandes ou étapes qui n’étaient pas prévues.
UNE DIRECTION, DES CHOIX CONCRETS
Des offres que vos clients comprennent.
Nous rendons visibles les enjeux du client, votre contribution et les conditions de votre intervention.
01 Exprimer votre valeur
Ce que votre travail permet au client de comprendre, de décider ou de sécuriser. Nous mettons en mots votre analyse, votre expérience et votre accompagnement, au-delà des documents produits.
02 Structurer vos prestations
Les situations traitées, le périmètre, les étapes, les délais indicatifs et les modalités d’honoraires. Des informations claires pour les clients, et faciles à restituer lorsqu’ils s’informent avec une IA.
03 Construire vos honoraires
Nous rapprochons les enjeux du client, le périmètre, votre responsabilité et les moyens nécessaires. Lorsque les outils réduisent le temps de production, nous réexaminons l’équilibre de l’offre sans réduire votre contribution au nombre d’heures.
CE QUE VOUS OBTENEZ
Une offre claire, prête à présenter.
Des fiches d'offres
Des honoraires expliqués
Votre contribution rendue visible
Des formulations réutilisables
FAIRE COMPRENDRE VOTRE VALEUR
Faire comprendre la valeur de votre intervention.
Pour structurer vos prestations, rendre leur valeur compréhensible et construire une logique d’honoraires adaptée à votre façon de travailler.
5 000 € H.T.
Parlons de votre cabinet →SUIVI & ÉVOLUTION
Continuons à faire progresser votre cabinet.
Nous suivons la compréhension de vos offres, les questions des clients et les missions obtenues pour ajuster vos formulations et vos modalités d’intervention.
Un point mensuel sur les résultats et les difficultés
La mise en œuvre des améliorations
Des échanges concrets, pour des résultats durables.
Vos questions, simplement.
Chaque dossier est différent. Peut-on structurer une offre ?
Oui. Une offre peut clarifier votre méthode, les premières étapes et les conditions de votre intervention tout en laissant une place à l’adaptation. Pour une mission dont la suite est incertaine, nous pouvons préciser une première phase, puis les conditions dans lesquelles les suivantes seront définies.
Vos clients comprennent-ils tout ce que vous leur apportez ?
Une recherche, un premier texte ou une synthèse ne résument pas votre intervention. Le client doit comprendre les choix que vous éclairez, les enjeux que vous prenez en compte et l’accompagnement que vous assurez.
Si l’IA vous fait gagner du temps, nous examinons comment intégrer ce gain à votre offre. Un forfait calculé uniquement à partir d’un nombre d’heures ne suffit pas à expliquer toute la valeur de votre travail.
Confidentialité : à quelles données avez-vous accès ?
Pour l’accompagnement de conseil, nous travaillons sur des informations anonymisées. Vous retirez les noms des clients et des dossiers avant nos échanges. Nous examinons la nature des missions, le temps consacré, les honoraires et les difficultés rencontrées, sans avoir besoin du contenu des dossiers.
Les données utilisées pour cet accompagnement sont hébergées sur mes serveurs en France. Vous et moi sommes les seuls à y avoir accès ; elles sont supprimées à la fin de l’accompagnement et ne sont pas réutilisées.
Les applications métier constituent un périmètre distinct : elles peuvent traiter des données personnelles et des documents confidentiels, selon leur fonction. Les accès, l’hébergement, les durées de conservation et les éventuels services externes sont définis pour chaque projet. Les tests de sécurité sont réalisés dans un périmètre autorisé.
Le premier échange est-il gratuit ? Comment se déroule-t-il ?
Oui, le premier échange est gratuit et sans engagement. Il dure entre 45 et 60 minutes, en visioconférence ou par téléphone, selon votre préférence.
Ce rendez-vous me permet de comprendre précisément votre demande, votre situation et vos priorités. Je vous indique ensuite si je peux vous proposer une solution adaptée.
Travaillez-vous à distance, partout en France ?
Oui, j’accompagne les cabinets à distance, partout en France. Aucun déplacement n’est prévu par défaut : les échanges et le travail peuvent être réalisés à distance.
Si vous estimez qu’une rencontre au cabinet est nécessaire, un déplacement peut être organisé. Il fait alors l’objet d’une facturation supplémentaire, convenue ensemble au préalable.
À quels cabinets vous adressez-vous ? Comment travailler avec plusieurs associés ?
J’accompagne les cabinets de 1 à 25 personnes. Pour garder une direction claire tout au long du projet, je demande qu’un interlocuteur unique soit désigné au sein du cabinet.
Il s’agit généralement de l’associé le plus engagé dans la démarche. Il coordonne les échanges avec les autres associés et porte les décisions en interne. Si certains sont plus réservés, je peux l’aider à expliquer les choix proposés et leur intérêt pour le cabinet.
Peut-on régler les accompagnements et les sites en plusieurs fois ?
Oui, un paiement en plusieurs fois est possible. L’accompagnement Offres et honoraires est proposé à 5 000 € HT. Ce montant correspond à la structuration de vos offres et de leurs honoraires présentée sur cette page.
Nous convenons ensemble d’un échéancier adapté à votre situation. Les montants et les dates des versements sont fixés d’un commun accord lors de la signature du contrat.
Pour la création d’un site internet, les modalités du paiement en trois fois sont également définies au contrat, selon la formule retenue.
Quel est votre engagement de résultat et comment est-il évalué ?
Mon engagement est que votre cabinet encaisse au moins deux fois le coût de mon accompagnement. Je poursuis le travail gratuitement jusqu’à ce que l’objectif soit considéré comme atteint selon la méthode d’évaluation ci-dessous.
Je n’ai pas accès à votre chiffre d’affaires et je ne maîtrise pas votre taux de signature. L’évaluation repose donc sur une estimation : un rendez-vous sur trois est considéré comme aboutissant à l’ouverture d’un dossier. Ce nombre estimé de dossiers est multiplié par le prix moyen d’un dossier dans votre cabinet, ou par le prix de l’offre que nous avons construite ensemble.
Montant estimé = nombre de rendez-vous ÷ 3 × prix moyen d’un dossier ou de l’offre.
Ce calcul sert à déterminer si le seuil de deux fois le coût de l’accompagnement est atteint. Il s’agit d’une estimation fondée sur cette hypothèse de conversion, et non d’un contrôle de vos encaissements réels.
Avec un petit budget, par quoi commencer gratuitement ?
Vous pouvez déjà avancer avec les ressources gratuites du site, selon vos priorités :
Les vidéos de Sans Robe, pour découvrir les réflexions, les pratiques et les retours d’expérience d’autres avocats.
Le Comparateur de Valeur, pour examiner si vos honoraires sont cohérents avec la valeur que vous apportez à vos clients.
Le calculateur de taux horaire, pour déterminer un tarif en fonction de vos objectifs.
Les guides pour les cabinets d’avocats, à choisir selon les sujets sur lesquels vous souhaitez progresser.
Pouvez-vous citer des cabinets accompagnés et leurs résultats ?
Je privilégie la confidentialité de mes clients. En dehors des logos de quelques cabinets présentés sur le site, je ne cite pas les structures que j’accompagne.
Mes clients souhaitent généralement rester discrets sur notre collaboration, son étendue et les résultats obtenus. Je respecte ce choix et ne publie donc pas de cas clients nominatifs ni de résultats détaillés permettant de les identifier.
Combien de temps dure l’accompagnement ? Quels associés participent ?
L’accompagnement se déroule sur 8 semaines, avec 8 séances d’une heure. Je recommande la participation d’un ou deux associés au maximum lors des séances, afin de faciliter les échanges et les décisions.
Le cabinet désigne un associé référent, qui reste mon interlocuteur principal et coordonne le projet en interne. L’offre construite peut concerner un seul associé, deux ou trois associés, voire l’ensemble du cabinet : le périmètre du projet ne se limite pas aux personnes présentes à chaque séance.
Les livrables comprennent-ils une convention d’honoraires ou une grille tarifaire ?
Les livrables peuvent comprendre une grille tarifaire et le détail de la construction de vos prix. Selon les besoins du projet, ils peuvent également inclure des propositions de clauses à intégrer dans votre convention d’honoraires.
Il ne s’agit donc pas systématiquement d’un modèle complet de convention : les documents sont adaptés à l’offre que nous construisons ensemble.