Avocats : Fixer le prix du 1er RDV

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Écrit par David Minucci, édité le 13 octobre 2023

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Fixer le prix du 1er rendez-vous n’est pas simple au lancement de ton cabinet, laisse-moi t’expliquer pourquoi.

Le 1er rendez-vous (rdv) est un passage obligé pour transformer un prospect en client.

Pas de rdv = pas de client.

En début d’aventure, un cabinet d’avocats peut se retrouver face à un casse-tête :

– Fixer un prix pour ne pas perdre son temps, le client doit être avancé dans son passage à l’action.

ET

– Ne pas décourager la prise de rendez-vous par un prix trop élevé.

Si tu lances ton cabinet, teste le 1er rdv gratuit.
Peu importe ton domaine, il ne faut rien s’interdire.

Au bout de quelques mois, tu vas vouloir basculer sur du rdv payant.
Dans ce cas fixe un prix d’appel.
Un prix d’appel, est un prix bas qui ne dissuade pas les clients (par exemple 50€ TTC).

Enfin augmente ce prix au fur et à mesure que les dossiers affluent.

Attention, plus tu augmentes ton prix, plus le mur psychologique  pour accéder à ton cabinet augmente.

L’objectif du 1er rdv est de convaincre, donc plus tu as de rdv plus tu peux convaincre de personnes de te confier leurs dossiers.

Chez toi le 1er rdv est gratuit ou payant ?
Comment tu l’as fixé ?

Le tarif du 1er rendez-vous = Ton taux horaire ? Tu es hors route, je t’explique pourquoi tu dois revenir sur le chemin.

Le premier rendez-vous (rdv), est la porte d’entrée de ton cabinet. Plus le prix est élevé, plus la porte sera difficile à ouvrir et moins tu auras de rdv. Pourtant le 1er rdv est essentiel pour convaincre.

Alors, combien coûte un rendez-vous chez toi ? Je parie qu’on dépasse les 150€ HT, dis-le-moi en commentaire si me trompe.

Ton tarif reflète tes ambitions.

Un cabinet en quête de croissance va niveler le terrain, tandis qu’un cabinet stagnant va le surélever, privilégiant son confort au détriment des clients.

Le prix du rendez-vous doit être la balance parfaite entre tes aspirations et la psychologie de tes clients. Tes problèmes internes, notamment de gestion ne doivent pas entrer en jeu. À toi de t’adapter, à toi d’aller chercher le compromis en testant différentes formules.

Comment as-tu fixé le prix du 1er rdv ?

“Un rendez-vous à prix modique = un dossier mineur”
Il n’y a pas de corrélation entre le coût du rendez-vous et la qualité du dossier. En réalité, tu perds des dossiers intéressants.

“Le temps, c’est de l’argent”
Si tu ne veux pas dilapider le tien, réduis la durée du rendez-vous. Un rendez-vous de 30 min facturé 150€ sera plus rentable qu’un rendez-vous d’une heure à 250€.

Augmenter le prix est une solution confortable, mais est-ce la meilleure ? Je te laisse me le dire en commentaire.

Ton rôle est de trouver les solutions qui facilitent l’accès à l’avocat tout en permettant à ton cabinet d’accroître sa rentabilité pour continuer sur le chemin de la croissance.

MINUCCI TECH 2023

david@minuccitech.com

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